「微信营销之成交篇」客户成交技巧之快速成交法

微信推广,一个新式的互联网方法应运而生,而且许多的公司和个人都从这当中得到利益,发展前景也非常的值得一看,那么做为营销推广新手,怎样做好微信推广呢?一.什么是微信营销推广1.微信推广的定义微信推广是伴随微信的火爆而盛行的一种网络营销方法。

快速成交三要素:速度、推动、假设

1+3+1:

1–破冰的自我介绍

3–3个问题,针对三个客户说的,(问题要是有约束性的问题。能够保证问的问题客户能够回答1-2个问题)

1–诊断

1(自我介绍+破冰)+3(三个问题罗列出来)+1(问题回答是否是我们的意向客户)

判断是意向客户时,成交要熟练,不断的练习。在每个成交环节的时候,要全心全意的投入进去。要快,速度!

快:建立对方的信心,建立我们自己的信心,显示我们很专业、给到客户足够的安全感、节约客户与我们自己的时间。

寻找快速成交点

成交的关键点:推动

夸张:核心目的是带动客户的情绪(天呐+表情,你居然还在用……)

赞美:情绪在最高点或者最低点的时候才能让客户做决定(所有人都拒绝不了赞美,要赞美自然。比如卖内衣,赞美客户的身材。问问题,集中客户的注意力)赞美到点,PMP(拍马屁)

假设:顾客购买了会得到什么好处,不购买会有怎样的痛苦,给顾客使命感

平均法

做足平均法,做练习,做得越多成交的几率越高!

总结:

  1. 一切互动的导向都是成交
  2. 速度:在成交点的时候,在这个成交点做推动(夸张、赞美)
  3. 提前想好问题
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