搜问网络:「2014淘宝seo」 考试题目,分析淘宝以下八大权重

2014淘宝seo:考试题目,分析淘宝以下八大权重关于淘宝搜索八大权重,楼主可以看下如今淘宝无线端是越来越受重视了,如何才能在此占据市场呢?说白了就是得流量者得天下。那在无线端流量要如何引流呢?卖家必须知道关乎无线端淘宝搜索的九大权重。一、无线端宝贝描述为什么把这条放在第一位,因为集市店铺的无线端描

  2014淘宝seo: 考试题目,分析淘宝以下八大权重

  关于淘宝搜索八大权重,楼主可以看下

  如今淘宝无线端是越来越受重视了,如何才能在此占据市场呢?说白了就是得流量者得天下。那在无线端流量要如何引流呢?卖家必须知道关乎无线端淘宝搜索的九大权重。

  一、无线端宝贝描述

  为什么把这条放在第一位,因为集市店铺的无线端描述是需要专门制作的,这是一个设置就能加分的操作,很多淘宝店铺确实忽略了,可能很多淘宝店铺宝贝已经上传好了,或者宝贝太多了就忽略了他们,这是一个很重要的权重。

  这里就不说无线端宝贝描述的优化了吧!但是说一点,无线端宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名。

  二、淘金币

  淘宝去年开通了淘金币设置,这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到无线端淘宝上,对排名的影响很重要。

  三、标题关键词

  这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一点时间的数据分析。

  四、淘宝无线端搜索成交转化率

  无线端淘宝上通过搜索的关键词,进入店铺达成交易,这个比率越高,权重就会越大,排名一般就会靠前一些。

  很多淘宝店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的无线端淘宝店铺,这样有用吗?或者从其他的流量来源,这个对搜索的特定关键词排名没有作用,比如说:你要做的搜索关键词:连衣裙,在搜索连衣裙下,你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大。但是通过其他渠道带来的无线端淘宝成交量会影响综合排名。

  五、无线端成交量

  影响淘宝搜索权重,这里不管你是从什么渠道,用什么方式引来的流量,只要你的无线端淘宝的成交量高。你的综合排名就会高!并且在同等纬度下,你在一些特定关键词搜索中也有权重。

  六、无线端广告投放量,我们通过多次的推广,发现一个店铺要是无线端直通车和无线端钻展等投放量越多,也会影响到无线端淘宝搜索排名!不知道是偶然现象还是什么样的,也希望大家给出更多的数据,这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。

  七、无线端广告投放的转化比

  这里也是根据淘宝直通车和钻展得出的结论,当这些推广他们的转化越高,相对来说,比其他同纬度的淘宝店铺排名也比较靠前。

  八、无线端淘宝店铺的流量比

  这里就是说无线端淘宝店铺获取的流量越多,他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前。所以大家可以多推广一下自己的店铺,其实无线端淘宝还是有很多推广方法的。很全面采纳谢谢。

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  其他答案:从2015年4月开始,淘宝权重开始做了很大的调整,与原来的权重系统有了较大变化,但从5月开始,结束劳动节放假的淘宝人一回公司,才意识到权重的巨大变化,因为从这天开始,许多商家才发现地下产业链被正式打断了,淘宝在4-5月做了两件事,一是推新权重,二是打击灰色产业链,第一件事是悄悄进行的,大家后知后觉,第二件事立竿见影,使整个淘宝行业从2015年5-7月发生了天翻地覆的变化,原先的地下产业链公司几乎倒闭了80%,2013-2014年曾经惯用的运营套路都被证明失效,整个行业一片人心惶惶。

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  由于不知道淘宝到底进行了怎样的调整,以及调整到底需要多长时间,5月开始后许多商家陷入了深深的痛苦,一些商家不小心触发了新权重陷井,生意猛降,又不知道问题到底出在哪里,据一家一家走访数据,当时约70%的商家发生了销售与流量下降的情况,但同时,也有30%的商家的销售与流量得到了提升。

  在这两个多月的时间里,冷风与众多商家都在联手专心研究一件事情,就是淘宝的新权重到底走向了哪里,游戏规则发生了什么变化,淘宝SEO搜索权重永远是一个系统,人工采集信息会累死所有小二,只要是系统,就肯定要规律,找到规律,就能找到成功的方法。

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  当时冷风采集了几十家电商公司的详细后台数据,对近二十家电商负责人进行过深入沟通,这些店铺有日销售50万以上的大店,也有日销售4-8万元的中型店铺,还有一些一天几千到1万的小店,大中小店都有采集,着重观察了女装还有3C标品类的一些变化,并对这些变化进行了整理,发现出一些共有的规律,因为电商行业几乎人人相识,至少是微信上的点赞之交,我不方便在这里直接放出后台数据,以免有人点点戳戳,但可以保证我的信息是个人认真收集的,观点可能有误,这里只做探讨,不做指点江山的权威发布——-5月之后因为权重发生过大变化,许多业内大咖站出来做出过各种解读,当中对大家的言论,我都是持谨慎的肯定态度,我还是相信事实是检验真理的唯一标准,拿数据讲事实是最具可信度的。

  第一个重要的权重点是动销率的权重得到了极高的提升,冷风在采集不降反升的几家中大店的数据时发现,这几家店有两个共同的

  其他答案:从2015年4月开始,淘宝权重开始做了很大的调整,与原来的权重系统有了较大变化,但从5月开始,结束劳动节放假的淘宝人一回公司,才意识到权重的巨大变化,因为从这天开始,许多商家才发现地下产业链被正式打断了,淘宝在4-5月做了两件事,一是推新权重,二是打击灰色产业链,第一件事是悄悄进行的,大家后知后觉,第二件事立竿见影,使整个淘宝行业从2015年5-7月发生了天翻地覆的变化,原先的地下产业链公司几乎倒闭了80%,2013-2014年曾经惯用的运营套路都被证明失效,整个行业一片人心惶惶。

  其他答案:淘宝违规扣分是指淘宝店铺没有按照淘宝规则进行铺货,有作弊嫌疑,淘宝将会对违规店铺进行扣分,淘宝违规扣分累积达到12分,店铺将会被屏蔽12天作为处罚。

  淘宝违规扣分及处罚方法如下:

  1、a类违规和b类违规一个自然年清零一次。

  2、违规计数下架商品数达30件,卖家扣分值为:2+4+6=12分

  3、违规计数下架商品数达45件,卖家扣分值为:2+4+6+8=20分

  4、按照《淘宝网用户行为管理规则》,每累计12分,进行一次处罚,如果你的商品违规计数下架达到45件被扣了20分,那你的店铺将被屏蔽12天。

  5、根据《淘宝网用户行为管理规则》会员的违规行为将按照a类、b类分别扣分、分别累计、分别执行。这两类违规不累加。

  6、2010年6月10日之前,部分违规类型有最高违规次数,部分违规类型没有最高违规次数。2010年6月10新规则生效之后,之前的的违规类型不论现在的a类还是b类,只要有最高违规次数限制的,折算成现在的b类违规分值;没有最高违规次数限制的,折算成现在a类违规分值。

  淘宝违规扣分会直接影响到淘宝搜索排名,在上架宝贝分类、设置关键词等信息的时候一定要注意不要出现违规现象,就算是没有被违规屏蔽店铺,也会对宝贝搜索排名权重有直接影响。一年清零一次淘宝违规扣分记录,这要是现在被违规扣分,下半年的店铺权重就会没有别人的高。在淘宝搜索结果页面的排序就会低于别人宝贝的排名,这影响可就大了。

  其他答案:我是来学习的

  2014淘宝seo: 淘宝搜索引擎的工作步骤有哪些-百度知道

  展开全部 解密淘宝搜索引擎的工作步骤相信大家都知道自然流量对于一个店铺来说有多重要,所以做好自然流量是运营好一个店铺的重要工作,而要做好自然流量的一个关键点就是要做好我们常说的淘宝SEO,即淘宝搜索引擎优化。影响我们宝贝排名的因素有很多很多,我们常说的消保、关键词、DSR、销量、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,哈哈,这里肯定有人会骂我是标题党了吧,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝,这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO,那我我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?一、首先提取关键词并推荐关键词淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。比如,用户在输入“猫”的时候,搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器,搜出来的店铺也都是数码类的店铺,如图:淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:(1)第一阶段:匹配词那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。(2)第二阶段:分配类目接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“猫”的时候,有“网络设备”,“宠物专区”等类目,淘宝会优先展示红框里面的类目,因为淘宝总共展示4004个商品,所以粉红框里面的宝贝就不会被展示出来。(3)个性化搜索淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。从以上的三个内容我们可以看出来,商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。二、排序淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:(1)考量店铺的静态分部分这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种:第一种:店铺模型部分这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。第二种:产品模型部分这有一个很重要的考量指标:动销率:商品动销率的计算公式为:动销品种数÷库存的总品种数*100%。动销品种数指的是所有商品种类中有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各种类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品),滞销商品在搜索排序中是要被降权的。从这个意义… 收起回答

  2014淘宝seo: 网站seo优化多少钱网站seo优化多少钱,是怎样的一个收费标准? – …

  做这个,理论上说是免费的,但是呢你想要刷流量或者其他的话,也是要花不少钱的呢

  其他答案:其实吧,这个就是看你网站的类型了,你的企业规模或者你个人的规划是什么样的,一般就是看你当前的网站情况来决定的,再就是你的关键词,一般情况是按关键词排名来收取费用的,也有按月,按年付费的。

  2014淘宝seo: 我淘宝店铺一直没销量怎么推广最有效?而且还不花钱?

  节假日做点页面宣传及优惠活动应该对你有点帮助

  其他答案:多去论坛交流交流

  其他答案:介绍给朋友 网上推销

  其他答案:想把网店快速做上去吗?详情Q0Q1602680799详谈

  其他答案:给您推荐一个免费引流的地方:【淘宝格子铺】http://url.cn/Qt1SCs (复制网址到浏览器中打开) 我参加有半个月,每天花10分钟去宣传,效果真心不错!

  其他答案:没有推广是最有效的,要做好淘宝就要知道先看淘宝网的规则,然后去学习淘宝SEO,抓住这淘宝SEO是重点

  其他答案:其实做推广吧,我个人觉得如果店主是非专业人士还是找别人做的好,因为这个方面涉及很广很深,需要的能力和知识要很多,如果花时间学习,可能会影响到店主对于淘宝店的经营,所以我个人觉得,这方面工作还是请人为上策

  其他答案:想太多了,孩子,请问你店铺多少信誉?

  其他答案:在空间里做广告是个不错的选择。

  其他答案:亲 自己做估计不好做 就算自己学习过 一个人的力量还是很有限的, 亲加一下QQ914746674 了解一下 我们代运营

  2014淘宝seo:如何做好淘宝SEO?

  现在是互联网时代了,很多人都把产品放在了互联网上来销售,很多人选择了做电商平台,天猫,淘宝,京东等等,但是如果把思维只定位于一个淘宝店铺,那是做不大的,因为你做的是一个产品

  用户要在买一个东西之前,他是不是可能需要了解下这个产品呢,比方说上面的,如果用户要买一个净水器,那他在买之前是不是想了解下,净水器哪个牌子好呢?淘宝和百度的定位是不一样的,淘宝是满足用户的购物需求,百度是满足用户的问答需求,他去查找答案,肯定是想买啊,这些都是精准用户 ,可以自己做一个网站,网站专门分享自己产品的相关问答知识,首先大家都知道淘宝是屏蔽百度蜘蛛抓取的,所以通过搜索引擎直接搜索到你的淘宝店基本是没有可能的。

  你可以去搜搜看:

  净水器哪个牌子好

  导航仪哪个牌子好

  家用跑步机哪个牌子好

  

  店铺SEO优化,首先你的店铺外观得足够吸引人,也就是我们常说的店铺装修,一个外观大气的店铺不仅能给顾客一个好的印象而且能够刺激顾客的购买欲望,因为没有一个人会去一个看上去界面很垃圾的店铺购物的,尽量给用户一种官方的感觉。

  一、关键词的优化:店铺正式上线后我就通过搜索找到了很多比较不错的店铺,去研究他们的关键词操作手法,比如我搜索河北移动20元,很多排名靠前的店铺关键词很多都是:河北移动20元河北移动20元话费河北移动20元充值河北移动20元快充等等,关键词的制定一定要从用户的角度出发考虑问题,只有清楚用户的搜索习惯,制定的关键词才有人搜索和使用。

  二、标题的优化:选定关键词之后,就要设置好标题。标题尽量围绕关键词和品牌来执行,标题在SEO优化中也起到了很大的作用。

  三、宝贝描述的优化:

  一般店铺上线后宝贝描述部分都是默认的商品信息,最好的方法就是在他的基础上尽量添加店铺关键词相关信息,提高关键词密度,前提当然是尽量不要影响用户体验,比如我在我的店铺上是这样设置的,尽量让用户看着自然一点就可以了。

  四、店铺好评与收藏:

  这一点类似于目前的百度分享,说的也就是网站的用户体验度,虽然这方面目前没有一个官方说明,但是仔细试想一下,如果一个网站或者店铺被很多人收藏或者评价,那么说明这个网站或者店铺用户体验很不错,得到了用户的认可,这样的网站或者店铺他是不会把你打入冷宫的,排名相对也应该不错。

  五、橱窗推荐:

  争取更多的橱窗推荐机会,同时把店铺内的招牌产品或者最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐,搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素进行排名划分,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面。

  六、加入消保:

  既然想开店也就不差这1千块钱,加入消保吧,别心疼那1000块钱,很多买家对店铺信誉特别看重,再说了将来不开店还是可以退给你的。

  最后说一下店铺的细节,商品前期定价不要太高,也不能太低,符合用户的心理价位范围即可,比如店铺上线前期为了吸引顾客可将价格定的低一点,只要不赔钱就可以,等后期店铺有了一定流量再稍微对价格进行上调都是可以的;其次,阿里在线很重要,试想一下,你要不在线,就算发现你了,也没法跟你交流,再说了卖家那么多,没有人会在那傻傻的等你。

  2014淘宝seo:淘宝SEO三部曲之3:20天从2600到36000日访客 by 叫我xh

  前言:SEO三部曲是两年前发布的了,三篇文章的严谨和实用,在当时环境下是罕见的,不过现在再看的话,里面有不少过时的工具或话语了,但我还是打算不改动备份一份到我的知乎,因为过段时间我要全新编写三部曲系列了(加上钻展三部曲和直通车三部曲),修正和增删大量内容以适合现在的淘宝。其实没看过的朋友现在看看这些文章也一样会受益良多的,你会更懂得如何做好淘宝运营推广。这些早已发布的要被遗忘的就当经典收藏吧,而我作为它们的原创作者在自己知乎专栏上留存一份。

  淘宝SEO三部曲之3:主图详情页上下架时间和转化率 (2015.05.20发布)

  如果有人做的比你好,有一点我确定的就是他比你更注重细节。流量引进来了,如果不能形成转化,那是严重的浪费。SEO很重要的一部分,就是通过对各个细节的完善来提高全店转化率。

  20天日访客从2600到36000

  这家店铺的风格独立性,价格合理性,是流量能快速增长的根本,3月13日开始调整,20天后访客已突破36000,付费流量占比35%,钻展为主。

  

  为什么到了4月3日突然就掉到了26000访客?一是缺货,面料紧缺;二是缺人,发货人手不够一时又招不到人。权衡之下,只好把付费推广停了,所以第二天就少了一万访客。四月上中旬我家里有事, 处理完4月15日回到广州,然后用10天时间,把访客数从2万8送上5万,这次付费流量只占15%。可能有人会说能做到如何又不是你一个人的事情,没有团队你算什么。如果我告诉你这个店铺除了一个帮忙做了一个月手机详情页的美工,几个客服和打包的,负责生产和管理的老板 ,所谓的运营推广团队就我一个人,你会相信么?

  没有刷过一单,SEO2提及的店铺也是没刷过的,不过SEO1里的倒是有。从来不刷一个月卖到百万级的店铺还是有的,无需怀疑。当然对于大多数店铺来说,基础的销量和评价还是需要弄到的,要不哪有SEO的可操作空间。

  

  标题优化到底有没有用?

  很多人质疑标题优化到底有没有用,其实标题优化在宝贝和店铺有一定的销量和权重下才能明显感觉到它的效果的。一个没销量没人气的店铺,标题再怎么折腾,也意义不大。

  3月13日晚,我对5个销量最高的宝贝进行了标题优化,没有做其他任何更改,第二天访客数就翻倍了,从2600变成了5200。当然,不作其他改变的情况下,我经历过更多的是修改了标题后搜索流量维持不变的情况,因为原本没有搜索权重的宝贝,只是换了标题,它还是它。所以我们需要做更多的工作,去改善它,让它更受搜索引擎喜欢。

  

  SEO第一部主要讲了标题优化,第二部讲了宝贝排名的影响因素,以下是第三部的内容:主图,详情页,上下架时间,以及各种完善细节提升全店转化率。

  不容忽视的主图

  主图非常的重要,主图效果好,标题你可以随便从同行那抄一个,这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说,主图的表现都是一般般的,如果不花精力去搞个好主图,最后只会又埋没了一个宝贝。想要提升宝贝排名,拿多10%的展现量有时困难重重,但如果花点精力做个更吸引众人的主图,点击率提升20%,就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升,又会反过来提升搜索权重。

  1.我建议主图最好与其他人的区分开来,要有自己的特色,比如大家都在用平铺图的时候,你要是先用起模特图,那点击率肯定是不错的,但现在大家都用模特图,你反而用角度不错的平铺图的话,也许有想不到的效果呢;大家都用红色做底色,你如果用黄色或黑色会如何?一些促销信息,特别是与数字有关,最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣,但如果只是适量地加,比如文字模块不超过主图10%,对主图权重不会有太大影响的。

  2.主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配,比如你卖大码女装,却放个90斤不到的小美女作为模特图,你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条,而实际上她们会认为这是款修身款,不适合她们穿的;又或者你卖数千元的手表,但主图的文字和配色低档庸俗,谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词,不放促销词,促销信息提取最主要的做到主图上面,特别是顺丰包邮,2折清仓之类的直接做在主图上,会醒目很多,尽量用数字,数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是,提炼了很多卖点,什么都想往上面放,我的建议的最好只放一个卖点,最多不能超过二个。

  3.不管是钻展创意图,还是宝贝主图,我都是建议上面的产品图一定要清晰可见,背景简约,不要放过多无用的信息在上面,就算是虚化的也一样,别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争,如果你想在这10个宝贝中脱颖而出,要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣,要么细节卖点特写让人印象深刻,要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案,注意促销文字一定要简单易懂,尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字,尽量用红色和黄色,最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右,符合人体审美为佳。如果是女装,同时展示模特图的正面和侧面或背面,而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ,自然会让买家更愿意点击,效果有可能会比只展示正面好一些(这个是相对的,并不适用于所有风格和价位的女装)。

  4.如果有条件的话,我建议直接用直通车来测试主图,每次宝贝上架前做好四五张主图(确定好要做主推的款,上架之后添加到直通车,直接烧多个二级词,女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击,每张图测试20个点击或2000个展现(只创建一个创意,创意标题不换,只换图),尽量在一个上午一个下午测试完毕,这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元,但你要知道如果这个款起来了,后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大,该投入时要舍得投入。

  5.一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。而且我们一定要明白另一件事,主图点击率是受排名影响很大的,比较刚下架的那几天,排名低,主要是长尾词有展现,这时候点击率可能有1.5%,但到了靠近下架时,热门一点的词也开始有展现,因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的,这时候点击率可能会下降到1%以下,这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试,受到的影响比较小。

  6.关于更换主图的注意点,非热销我都是根据经验直接换主图的,没必要先上传到主图第二个位置,过一二天再移到第一个位置,如果是热销款,我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁,特别是不要在更改主图的时候,还更改标题和属性,容易被系统误判,被降权了总是不好的。

  7.关于主图和后面四个800图,有一个细节是容易被大家忽略的,就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大, WIFI覆盖率低,手机网络卡,导致很多人会先把五张主图看一看,就决定了要不要下拉加载其他来查看。我们就要把这款产品最重要的四五个卖点,用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点,文字不要挨着上边或下边,你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了,宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的,大概是70像素,上下边这些区域加了文字也看不到的。

  8.必要的检测,每个确定主推的宝贝,我建议你直接搜索相应的关键词,看一下自己宝贝所在的结果页,看看自己的主图跟周围宝贝的对比,最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图,会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO,会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息,在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。

  重要的详情页

  关于详情页,我希望大家一定要明白的是,现在还有很多的店铺把时间浪费在首页的修修改改中,浪费在PC端的详情页的一次次优化中。现在店铺流量组成早就不同了,有些店铺无线端占比高达80%,却还在执迷于让美工每个星期花二三天时间去修改只有5%的访客会看的店铺PC端首页。如果按我的做法,我建议店铺首页直接找个好的模板,全部套用模板把宝贝搞上去就行了,而让美工把90%的精力花在优化无线端的详情和活动图上。

  1.有人统计的数据,浏览3屏以上的不会超过50%,浏览超过10屏的不会超过15%,大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了,这个数据值得我们好好思考下,如何描述详情页。如果你不想办法在正式内容的前三屏(不算小海报和关联模块)打动一个买家,你很可能就失去了这个买家。

  2.以卖点为中心,制作整个详情页,前期卖点需要自己提炼,后期根据成交热词来调整,成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择,详情页一定要对这些词,加大篇幅去深入体现,让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的,提升转化率。

  3.提取宝贝最核心的卖点,最好不要超过五个字,太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解,比如一件衣服,它最重要的卖点就是精致印花,或者性感露肩等。有的时候卖点不是那么容易提取,或者开始提取的是错的,我们就要及时修正了,比如一款连衣裙,性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙,那我们一开始定在气质为卖点的就是错的,要及时更换。

  4.一个买家决不决定在你这里购买,开始的15-30秒最为重要,也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键,所以如何把握这最开始的30秒,就极为重要。这时候我们就要研究买家打开宝贝的最初的想法了,她在想这衣服我穿合不合适,这个价格是不是合理的,其他买过的人是怎么评价的,在这家店铺购买放不放心,售后如何……只要解决好这些问题,她自然愿意留下来继续看后面的详情,并和在其他家浏览的宝贝对比,直到收藏或购买,就算最后仍然离开没有购买,这增加的停留时长对宝贝的权重也是有益的。

  5.不要想着做个所有人都喜欢看的详情页,你的宝贝价格和款式,点击的关键词就锁定了它的目标客户群,你要做的讨好这个客户群,做出他们喜欢看的页面,营造出他们愿意购买的场景。有一点一定要注意,我们常常为了提高主图点击率,重做宝贝背景,甚至用一些奇怪角度的图片,而实际详情页的内容跟主图所表达出来的差距甚远,这样引来的流量转化肯定也不会高了。

  6.详情页要有购物感,不要文艺的让人看三遍都不明白你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说,我建议就用卖东西的风格来打造详情页,把晦涩难懂的文案都扔掉,简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样,就是好东西,你不买就是错过。

  8.有时候,产品到了买家手里我们才发现存在哪里问题,比如衣服短了,一抬手就露肚脐了,或者太厚太薄,或者原以为修身的很多人反映不修身,这时候就要及时修正宝贝标题属性卖点了,之前我这有一款毛衣,年前上架的,在我们看来是常规款,但因为薄导致了很多差评和退货。这种情况下,我就把属性从常规修改为薄款,并在标题上加上薄款,在PC端和手机端的最前面都用文字表明:这是薄款毛衣,适合冬天打底,春秋单穿。经过这些改动后,再也没有因为薄而导致的差评了,退货率也降下来了。

  9.分析竞争对手热销宝贝的评价,从中找出买家最关注的问题,在我们的宝贝中帮他们先解决掉,比如担心会缩水,会掉毛,或者外装饰容易掉,尺码不准,担心不是正品,对健康不利之类的痛点,我们分析出来,在自己的详情页和评价里解决掉这些问题,转化率一定可以大大提高的。

  10.适当加文字,可以增加买家对宝贝的了解和延长停留时长,但要注意淘宝搜索只从标题,宝贝属性处抓取关键词,是不会对详情页的文字进行抓取的,因为如果还对详情页进行抓取,必定会极大地加重搜索引擎的负担,影响体验,而且容易被人钻空子,还有副标题,无线端文字详情都是不抓取的。但码数那的是属于属性的,是会有机会抓取的。我曾无意中看到有个搜索“恢复正常发货女装”这个词进来的流量,我分析了下就是在码数那添加了:2月26日起已恢复正常发货。

  11.敢把宝贝本身存在的无法解决的问题在详情页用文字说清楚,如这个款会轻微脱色,掉毛,起球之类的,是为了让愿意购买的有心理准备,不至于收到后才来吹毛求疵(这个也要看类目,不是每个类目或价位都可以这样做的)。如果有客户在评价说了难听的话,我们首先不是去心里想着骂回去,而是去思考下她为什么会这样评价,我们该如何避免,如果有条件,应该打电话给她,道歉或提供补偿,赢回客户,有时候不是质量有多好,而你是有多诚心,你在服务客户所牺牲的利益,一定会在其他地方被补偿回来的。

  12.关于详情页的图片大小,一般控制在150-200KB之间比较好,有利于加载,提高浏览体验。淘宝之前推荐说图片高度800像素,实际上800像素对于大多数电脑来说都不可能在一屏看完整张图片的,如果可以尽量把高度控制在500像素左右,使之更符合买家们的屏幕尺寸。

  13.更换详情页和上面提到的主图更换差不多,其实我从来不是一点点更换详情页,都是整个详情直接全部更换,因为新的详情页肯定是做的更精美,更吸引人的。反正到目前为止,我还没有遇到因为更换详情页导致流量大跌的情况。

  14.在详情页中要时不时突出自己的品牌名,一个陌生的品牌只看一二次很难让人有印象,如果看了六七次以上,至少知道有这个品牌,以后再通过搜索流量付费流量吸引她们进店,让品牌名持续占据她们的脑海,加深印象,如果店铺产品质量确实很不错,服务也周到,对于这群人来说,这就是品牌。

  如果要总结详情页的话,我觉得应该是,打消买家顾虑,解决买家最关心的问题,坚定买家购买决心。判断一个详情页做的好不好,除了停留时长和跳失率,还应该关注静默转化率,只要你把客户可能咨询的问题都在详情页里解释清楚了,相信转化率特别是静默转化率不会低。若你还是不知道怎么做详情页,去收集一些卖得好的同行宝贝,多分析,多比较,你一定可以明白详情页原来要这样做。

  移动端详情页的补充说明

  移动端详情现在远比PC端的详情页更值得你花精力去完善。移动端详情建议控制在8至10屏,1屏大概是普通智能手机的高度,960像素这样。我一般建议的设计顺序是产品形象图,卖点,模特图,细节图,成份图,售后和其他需要补充的,手机端详情越简洁,只描述重要的东西,往往转化率越高。一般手机从浏览到下单付款都会比PC端快的,因为不好寻找多个差不多的款对比,加上非WIFI情况上网络较慢。详情的文字需要有,如果是整合到图片上的,一定要检查字体是否够大,很多店铺的手机端文字没有人能看清上面是什么,这样的体验,买家会用跌失率告诉你他们的选择。

  手机的评价页没打开前只展示一个评价的,这个评价非常重要,而能排到这里的评价往往与买家的旺旺等级,有没提到质量,性价比,物流和服务态度最相关。无线流量大的宝贝一定要适时监控这个评价,如果让不好的占据了这个位置,就要进行解释或想办法解决掉,比如联系已确认收货又在线的买家给予大额度的返现让她写个有竞争力的评价上去。

  关于这一点,我顺带提一下移动端首页,不需要装修的多华丽,尽量放多点宝贝上去才是真的;前端要加上分类导航,后面多放宝贝就好了,我这移动端首页的模板都没有,好的时候移动端访问深度可以在4.5以上。

  打造流量闭环

  不是什么高深的东西,但是是我接手一个店铺必须要尽快完善的一个东西。流量闭环,就是一个买家从进店开始,想找某种类型的宝贝,想去分类页或首页都能很轻松自如,而不是找不到入口,或点击的页面里面都不是他想要看的;另一个方面是尽量引导买家到转化率高的款式或活动页上面。打造好流量闭环对于提升店铺访问深度,停留时长和让其他宝贝有展示机会意义重大。

  分类是我第一个会重视的东西,分类一定要准确有序。比如我想在这个店铺找一件短袖的夏装T恤,那么我当然希望存在这样的分类:2015夏装>短袖T恤或者T恤>短袖这样的分类,这样我才可以方便地看完店铺的所有夏装T恤,或者我想想看有没清仓款,也要能很方便地找到入口。

  

  在合适的位置把分类导航放上,不管是首页的前端,还是最后面,以及所有的二级页,详情页的左侧栏,这些是可以减少跌失率和提升停留时长的。

  第三个就是适当的引导买家去看别的宝贝,每个详情页的左侧栏和宝贝关联(推荐相搭配的款式或同风格同价位的店铺其他款式)就显得重要了,搭配套餐的完善也可以让其他宝贝获得可能的点击机会。

  有一段时间店铺流量还不高的时候,我每天会抽些时间专门盯着江湖策的访客路径,看看他们从哪里来,经过了哪里,又从哪里离开了,看多了,你就会明白自己的客户群他们喜欢怎么浏览你的店铺,你会从中发现有用的信息。

  不简单的上下架时间

  在对上下架时间没有足够的了解前,我以为上下架是很简单的事,不就是设定个时间让宝贝自己上下架么,但当我了解的多一点的时候,才发现,上下架时间一点都不简单。

  1.上下架时间的存在是因为淘宝希望有更多的卖家宝贝得到展示的机会,根据关键词的搜索量预选最近一段时间,有可能是十来分钟,也有可能是几天,让宝贝优先参与关键词的搜索排名。合理安排上下架时间,分散全店上下架时间和选择自己有竞争力的时间段都是上下架时间的优化重点。选择了正确的下架时间,你就需要在你选择的那个时间段里和几千个甚至几百个人竞争,我们争取这15分钟的展现,是为了让系统发现这里有一个点击和转化都不错的宝贝,之后给你更多展现,这就是为什么我们要找一个有竞争力的时间段的原因。

  2.竞争的本质,就是选择合适的竞争对手,除了选择关键词外,合理的上下架时间就会遇到合适的竞争对手。上下架时间一般是和标题优化同步进行的,选择了哪个作为主推关键词,就需要选择合适的上下架时间,宝贝下架那天的展现,是根据你主关键词来考虑的,而不是根据你标题里全部30个字来考虑的。所以,我们要先用工具分析出主关键词和它的主扩展词的可展现时间。所谓可展现时间,就是指离下架时间还有多久,可以参与综合的排序,比如类目词可能是15分钟,但三级长尾词离下架还有三四天就可以出现在综合搜索结果页,这就是关键词的可展现时间。

  3.下图是蕾丝衫女的宝贝下架时间分布,除了那三个豆腐块的宝贝,其他都严格地遵守了只有下架时间小于2小时30分钟的宝贝才有可能出现在蕾丝衫女这个词的综合搜索结果页。

  

  下图是蕾丝衫女 镂空性感这个词的宝贝下架时间分布,从图中可以看到,离下架时间小于3天半的宝贝都有机会展现,这个3天半就是前面说的可展现时间。

  

  很多人容易困惑的就是,明明前一天用某个关键词还可以搜索到自己的宝贝,第二天翻完100页也没找到,你只要理解了可展现时间,就不会困惑了,像蕾丝衫女 镂空性感,如果你的宝贝离下架时间超过3天半,这个词你是绝对不可能搜到自己宝贝的,除非你能挤进豆腐块(不是每个词都有豆腐块)。每个词的可展现时间都是不同的,不过只要知道了自己类目几个关键词的可展现时间,其他就可以大概的估算出来了,比如搜索人气都是10万左右的多个不同关键词,它们的可展现时间是接近的。

  4.如果我们把店铺最热销的款放在星期一下架,那它大多数长尾词在星期六,星期天和星期一就会参与排名,但这三天都是淘宝访客比较少,转化比较低的日子,你放在星期一下架可能会浪费大量流量机会。一般来说,上下架时间对大词影响比较大,对小词影响较小,所以大词的可展现时间短,而小词的长。但是如果店铺竞争力非常小,为了避开强力的竞争特意安排到凌晨和星期一早上上下架也是可行的。不过,我一般建议上下架时间的安排需要先了解自身店铺转化率比较高的时间段,和类目转化率高的时间段,比如女装一般星期二三转化比较高,但需要全家人讨论购买的大家电,或者给老人买的中老年装一般周末团聚时,转化会高点。还有最好设置在有客服在线的时间段内下架,如果联系不到买家,转化率是下降不少的,特别是需要询单才方便购买的类目。

  5.上下架时间的安排可以做得非常细,比如我们有款短裤准备搞起来,而且发现这款短裤最好的关键词是皮短裤,那么我们就用工具把人气前10页的皮短裤数据分析出来,然后我们确定几个合适的位置,再把接近这几个位置的宝贝找出来,每个位置都对比下我们的主图,价格和销量是否有优势,如果都没有,就换另一个位置。为什么要这样去做呢,因为你选择了对应的下架时间,和你下架时间差不多的那些宝贝会在很多长尾不长尾的词那里和你碰头,请确保在这堆宝贝里你是突出的。如果你有已确定的最大竞争宝贝,若你的宝贝销量或价格比它有优势,就和它同个时间上下架,压制它的成长;如果我们处于劣势,就要和它错开三四天的上下架时间,寻找成长的机会。

  6.我们去调整过上下架时间的无外乎这三种做法:一是安排在行业流量高峰的时间段,这么多人搜总会有我的展现机会吧;二是平均分配全店宝贝,让每个时间段都有自己的宝贝将下架;三是只安排在流量低峰,避开和强力对手的竞争。其实这三种方法也不能说对还是错,毕竟淘宝发展到现在,流量低峰时间段,真的竞争就很小了么?这个主要就是看你怎么考虑了,但是避开竞争最大的时间段,和安排在客服上班时间段是基本的要求。

  写初稿的时候,觉得上下架时间非常复杂,现在想想没必要弄得这么麻烦,一是移动端流量占比的增大,现在还研究PC端的上下架时间没有太大的意义;二是上下架时间这东西大多数人都熟知并知道怎么安排,这就使得一天24小时每一个时间段都有与搜索量相对应的宝贝数量,晚上搜索人多,但宝贝也多,凌晨宝贝数量少,但搜索的人更少,真正的低竞争度的空白时间段早已没有。大概地选个合适的时间点上架你的宝贝就行了,我们应该把更多的精力放到提升产品质量,库存管理,服务,推广效果和客户维护上面。

  橱窗推荐

  天猫橱窗位从60到2000个都有,一般都是用不完的。需要注意的是C店,比如你只有40个橱窗位,却有200个宝贝,那建议购买一个可以对橱窗进行轮换的服务,对一些主推款和引流能力强的款进行橱窗锁定推荐,比如15个橱窗位,另外25个橱窗位分配给其他30天内有销量的非滞销款,让它们谁最接近下架就推荐谁。

  关于橱窗推荐的话,真不是废话,因为现实中,有些店铺橱窗推荐并没有完全用上,可能是忘了,可能是软件到期了,也可能是真的不懂,总会有店铺在浪费自己的流量,销量很好的一些款竟然都没有设置橱窗推荐, 这样的店铺我在半年内就遇到二个,有一个还是天猫。关于这个,我觉得真的很有必要每半个月检查一下自己的宝贝,不要等发现的时候已过去不知多久了。

  提升转化率的一些细节

  影响转化率的细节也是非常多的,但只要我们一个个改善,提升转化率并不难的。有流量才能考虑到转化的问题,如果没有流量,你肯定要先考虑引流问题。

  1.评价的维护:大家觉得淘宝发展到今天,详情页最重要的内容是什么?是评价,网上的东西很难让人放心,如果是买家们说出来的使用感受,那绝对是比卖家自己怎么吹都有用;一个刚上架的宝贝,先弄点基础销量和评价还是很有必要的,后期可以通过好评返现,晒图返现的形式来维持好评价,前期如果舍得,最好就是联系老客户,提供一个特别价,只要评价和上图就可以享受;

  2.主图等醒目的地方突出卖点:如今的生活节奏如此之快,如果你把卖点深藏在详情页的某个角落,而不在最容易被关注到的地方突显出来,那你的卖点就等于了没有;以前我们还喜欢在码数颜色那里加卖点文案,有些品类改版后不能输那么多字或不得输中文,不过一般都还是有一个位置可以输中文的,不要浪费这宣传窗口;

  3.详情页的重要性:关于详情页的细节和利用上下架时间与强力对手错开上面有提到,就不多说了;其实详情页如果用一个问答式的顺序来表现会很用的。比如,这个款模特穿是什么样的?有我的码数么?其他买家怎么说的?买家秀怎么样?会是正品么?别家的比你便宜好多呢?近期会降价么?为什么要我今天就买?为什么我不应该到别家去买?宝贝的细节是什么样子的?是什么面料的?有现货么或预售多久?发什么快递呢?一般多久能收到?如果不喜欢退换货有保障么?把这些在详情页里解决好,没有上不去的转化率。

  4.出价的技巧:每个人购物时都会有自己的预算,能在预算之内买到想要的东西,那肯定乐意下单购买,所以关于出价就有很多微妙的东西,比如用8或9作结尾(男8女9),比行业平均值低5%的价格或者高30%以上的价格(低5%,买家会认为你的和那个100%售价的产品是一样的,而你这里更实惠;高30%以上,会让买家认为你店里的才是正品,其他低价的可能是仿造或二手的);

  5.时间的紧迫性:这招对于老手没太大作用,但对于新人来说,效果还是还是不错的,就是最后一天,还有1个小时,仅限今天等等之类的时效性文案;一定要让买家觉得你店铺里的东西是值得购买的,一定要让买家明白如果他不抓紧时间下单,可能就没有了,一定要让买家觉得现在买是最便宜的,之后就没这个价了;

  6.促销文案:短则数十字,多则数百字,一般放置在详情页的前端,增强买家信心,诱导他们继续往下看,促销文案有唯美,有纯推销的,看你宝贝是什么风格和处于什么阶段了;如果自己实在想不出怎么写好,去抄个回来改改也是可以的;

  7.优惠的体现方式:比如你上活动有个款优惠20元,你最好体现为大减20元或直降20元,而不是突出满99减20这样的,虽然它们本质上是一样的,但给买家的感觉是不一样的;

  8.手机专享价:为什么移动端成交占比从去年开始飞速上涨,其中一个原因就是得益于手机专享价的普及,大家都知道手机下单更便宜,买家也养成了习惯,如果你没有,买家就会觉得不划算,购物欲望有所降低;再说设置了手机专享价也有利于提高移动端的搜索权重;

  9.满减或优惠券的必要性:对于大多数买家来说,如果价格相近的产品,会更愿意选择有优惠券或满减的店铺,你会说,你这不是让我们一再让利么,本来就稀薄的利润空间。我的建议是,提价再减,比如有个款我们本来打算卖129元,但我们把它售价定为149元,再通过满减或优惠券,手机专享,好评返现等让它最终实际成交价为129元左右,让买家的心理得到极大的满足;如果利润稀薄,优惠券就不开放领取,只向有问到客服的买家发放领取地址;关于如何通过包邮,满减或优惠券尽量让买家一次购买多件也是值得好好研究的;

  10.淘金币或天猫积分:这些都是有搜索加权的,而且很多买家苦恼淘金币怎么花出去,如果你的C店刚好有设置,那最好不过;天猫积分除了系统规定的0.5%,你也可以设置成多倍,把赠送多倍积分作为一个卖点;

  11.关于副标题:这个是有必要写的,最重要的卖点按顺序填进去就好了。改版后的副标题人性化多了,也方便多了,不像之前为了整齐美观调个半天,或者写上百字,却根本没人看;

  12.主图视频的完善:主图视频没有你想的这么难的,搞个软件,几张图片,很轻松就制作了一个视频,有视频让买家觉得你的店铺更专业,而且还加搜索权重;

  13.搭配套餐和关联的意义:如果有软件可以通过软件或自己分析哪些款最容易被买家一起购买,一定要设置成套餐,一是引导客户购买多件,提升客单价,二来也可以增加其他宝贝的展现机会;

  14.好评返现的必要性:主要有三点作用,一是让那些爱讲价的买家知道最终成交价还可以通过返现优惠几元,是有议价空间的;二是避免过多的差评,愿意来申请好评返现的一般都是比较挑剔爱贪小便宜的人,有个好评返现避免他们把本来不是问题的问题写在评价上;三是增加好评的字数和买家秀,让它们占据默认评价的前几页。千万不要认为这样利润又被剥削了,账不能这样算的,实际上真正来申请返现的人不会超过40%,一般在20%左右,但这20%的人的评价处理的不好往往是致命的;而且这些返现亏出去的钱会因为你有更多的好评而在后面的转化率提升后数倍赚回来;

  15.客服的专业程度:这个真的要细讲,足以再写个三部曲了。都知道要用心去服务每一个客户,问题是有多少个店做到了,具体如何做,或许我会在以后的贴子里详细点提一下吧,这里面涉及的技巧也是非常多的;很多店铺觉得客服是最不需要技术含量的工作,觉得招个客服,只要会打字就够了,我相信只是他们不懂而儿,不懂客服的重要性;

  16.会员制度的完善:如果你的产品质量不错,那回头客不会少,如果你给你店铺的会员设置个专享的会员价,哪怕是9.5折,也会让老客户觉得拥有特权,日后会更愿意再来购买;

  17.15天无理由退换货:虽然现在不能再设置7天以上的,但我们可以宣传自己店铺支持15天退换货,实际上收到货7天后还来申请退换货的非常少,一般退或不退,在收到的那二天就决定了;15天你都担心?有不少店铺现在都是喊支持30天无理由退货呢;

  18.关于运费险:这个完全取决于类目和自身产品的质量,你对自己的质量放心和类目退货率不高,赠送运费险是个不错的卖点;如果你本身质量一般,客单价也不高,运费险就要衡量下了;

  19.公益宝贝的设置:这个影响大小不好评估,建议搞上,当是支持公益事业吧,买家也是这样想的;

  20.无转化的流量:有的时候我们着急于店铺流量一直没有起色,会想方设法提升店铺流量,比如标题加不符合我们的大流量词。只要CPC够低,不管是什么流量都往店铺引,这些都会导致店铺转化率下降。要坚持一点,引来的流量是有可能形成转化的,否则真的要慎重。

  除了这些,其他很多小细节,像短信提醒,电话催付,购物车营销,掌柜推荐,手机二维码的放置,微淘运作等等,需要你自己慢慢总结领会了。

  看了上面的,你可能会想,你说的提高转化率的办法很多都是用各种方式让利呀,这样搞还能赚到钱么?上面的也不是全部都要去做的,在自己的能力范围内选一些适合自己的就好。而且转化率提升后,所带来的后续影响足以补平这些缺口,而且有可能获得更多。

  我们在定价时就要考虑到这些各种折扣优惠返现,使最终成交价不低于盈利线。做淘宝尽量不要卖利润太低的东西,除非有绝对的货源优势能跑量,我们不应该只是做个产品的推销员,通过价格把产品卖出去,而应该做一个产品的营销员,通过产品把价格卖出去。消费者愿意购买你的产品,重要的一点就是他觉得你产品的价值对得上他要付的价格,我们对转化率所做的一切优化都是为了让他们获得足够的价值感,愿意下单购买;等他们收到货时如果实物的价值感远比于他们的预期,大量的退货和差评就来了,永远不要为了销量而去生产和销售低价值感的产品,这样你是走不远的。

  回看第一部里的店铺

  SEO系列第一部提到的店铺,二个月日访客从700到30000,距离现在又过去二个月了,如今这个店铺日访客数六七万上下,而且还在持续上涨(4月底参加了二次聚划算)。3月15日至4月15日增长趋缓是因为那二个月增长过快,产量和人手的增加已经远远跟不上销量的增长了,已经到了一天卖500件只有300件货可发的地步,只好把推广费一降再降,下架部分宝贝。供应链对任何店铺来说都至关重要,严重缺货持续了一个月半后,才有所好转。

  5月份日平均销售额在10万元以上,预计5月份最终销售额会在400万上下,要知道四个多月前我刚接手时,还只是一个日销售额二千左右,月销售额6万多,在女装类目排名一万二千多名的小店铺。如果你足够了解我们团队,足够了解我,你会明白这个店铺的快速成长没有任何的偶然性,相反却因为一些人为的失误而拖慢了进程,本来可以跑得更快的。

  

  结束语

  至此,SEO系列也结束了,花费了我不少时间和精力去完善这个三部曲,SEO1是用心之作,后面二部因为时间不多写的没那么细致,但思路我已经写清,一些重要的操作也讲明,如果有心,多去思考,多去和人交流,至少在搜索流量这块不会做的太糟。

  其实做好一个的店铺的根本,不在于你直通车钻展有多厉害,或者SEO做的有多好,而是在于我接下来准备写的运营系列贴子。当然运营系列主要是纯文字的东西,我可能一晚上写一篇出来,也可能一个月才写一篇。我早就意识到,技术性的东西做得再好也不是一个店铺长久发展的根本,而思路才是。如今的我早就跳出了单纯的直通车钻展SEO,我更多的是从全店的发展来考虑每一个环节,让一个店铺能够在盈利基础上长远发展。

  以后我会谨慎地选择写太过于技术性的贴子,因为这样的贴子写一篇耗费的时间太多(出于严谨性,我会对每一观点和建议进行验证,确保无误,一篇贴子至少要修改几十遍)。或者以后贴子只围绕一个主题,简短地写,不会像现在动不动就上万字。人是会变的,我现在还愿意无私地分享我所知道的一切,也许明天就不会了,人的精力总是有限的,热情也有耗尽的一天,以前别人问我一个问题,我会打好几段来回复他,现在别人打好几段的问题来问,我只是简单地回一句话甚至几个字。不管最后变成怎么样的人,请记得我曾那样热情过。

  到现在,我已经发布了11篇总共近10万字的贴子,影响了成千上万人的操作。之前写的都是技术性的贴子为主,掌握了这些,至少可以避免走很多弯路。贴子我会继续写下去,希望大家明白,不是每个有能力的人都忙得要死,有的时候,忙也许是装出来的,也许只是理不清头绪在瞎忙,至少我从来都是有条理,流程化地处理事情的,简单,省时,效率。

  对于各种途径留言给我的朋友,没能及时回复或没有回复的,说声抱歉。

  每个人的时间都是有成本的,我们应该学会如何让时间价值最大化。

  淘宝SEO三部曲之1:两个月日访客从700到30000 by 叫我xh

  淘宝SEO三部曲之2:25天从2900日访客到31000 by 叫我xh

  直通车三部曲之1:新计划首批10个关键词怎么选 by 叫我xh

  直通车三部曲之2:为什么你的质量得分不是10分? by 叫我xh

  直通车三部曲之3:从0开始到超级车手的成长之路 by 叫我xh

  钻展三部曲之1:定向的选择,30秒鉴定出人群投放价值 by 叫我xh

  钻展三部曲之2:为什么你的钻展点击率达不到10%? by 叫我xh

  钻展三部曲之3:精细化操作,如何把钻展做到极限 by 叫我xh

  钻展三部曲之外篇2:新店铺操作详解和溢价理论 by 叫我xh

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  2014淘宝seo:seo是什么,怎么去做seo

  Seo是什么,怎么去做seo

  最近来问谷歌SEO的人很多。

  我也不知道怎么回答好。

  这东西搞了十二年了,回头看看,就像冬天城市上空的雾霾一样。一转眼,不知哪儿来的,一阵风,又不知那里去了。

  看看两手间,什么都没有留下。

  可是还是有好多人,觉得这东西是灵丹妙药,可以轻而易举的抓到客户,拿下订单,赚到钱。

  谷歌SEO真的有那么神奇么?

  真的有那么容易运营?

  真的可以轻易排到首页?

  真的可以轻易的逮到客户?

  做为一名开了十二年车的老司机,

  我要好好的指导指导你。

  首先,SEO是什么?

  “搜索引擎优化”,英文Search Engine Optimization的缩写。是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程,是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名, 获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。

  搞脑子。

  说白点,就是把你网站弄的尽可能符合Google、百度之类的搜索规则,然后比大多数不符合规则的网站排的前面点。

  它定规矩,你按规矩办事,你比不安规矩的排前面。

  就是这样。

  但是,真的符合规则就够了么?

  就能流量哗哗来,客户哗哗到,钞票哗哗入?

  不能。

  Google也好,百度也好,都是给谁服务的?

  给所有寻找答案的人。

  也就是说寻找答案的人是它们的客户。

  如果你不能提供有吸引里的内容,你的网站对客户没有价值,客户不点你,不看你,不买你,搜索引擎里就没有你曝光、点击、停留、购买等数据的积累。

  你怎么可能有效果。

  你怎么可能排在别人的前面。

  打个比分,你在闹市区租个位置极佳的店面卖衣服,门面装修弄得再好,衣服很Low,人家在门口看一眼就跑了,有什么用。街上店面没人进好歹我位置还在这,网络世界没人进来,你就往后靠,让有人进的店移到前面来。

  哪怕它们不符合规则都没关系。

  有人说我可以通过作弊的方法刷一刷。

  没错,我告诉你,那也是一时之计。

  一旦被Google逮到,你就万劫不复吧。

  靠投机取巧是永远不可能持久成功的。

  所以,这个逻辑又颠倒了。

  原本我们以为SEO最重要的是打造符合Google、百度、淘宝、天猫搜索规则的网站。

  到头来,发现还是让我们干好老本行。

  做让客户喜欢的产品、内容或服务。

  让客户喜欢,吸引客户进店消费。

  越多越好,越久越好。

  那么,如何让客户喜欢?

  首先,你要对我有价值。

  我为什么进你的店而不是他家?

  要么喜欢你的装修,要么喜欢你的产品,要么喜欢你的资讯,要么喜欢你这个老板娘。反正,你总要体现对我有价值的一面。

  反过来,有那么多种喜欢,你是老板你要哪样?

  开店投资,我是要做生意要赚钱的。

  你喜欢我装修,你喜欢我说话,你喜欢我人,虽然我很开心,但是能当饭吃?你要喜欢我产品,掏钱买,那才是我要的。

  最重要的是产品。

  有些人卖内容,内容也是产品。

  一个网站,架构也好,布局也好,页面也好,资讯也好,图片也好,都是围绕产品设定,为营销产品服务的。

  有人说为了提升品牌形象。

  又搞脑子,提升品牌形象不就是为了产品好卖吗!

  所以,做SEO你一定要清醒的意识到,你能不能持续性的提供好的内容是第一位的。

  这些内容包括产品、软文、视频等等。

  记住,要持续性的。

  不是今天明天,而是日日月月年年。

  记住,要好的内容。

  不是随便Copy,而是原创精选,而且必须与自己产品息息关联。

  说到Copy,我们挺擅长。

  老外也擅长,只是不做。

  说到原创,我们不擅长。

  老外也不擅长,只能去做。

  其实这个做起来真的挺难的。

  好比公众号写文章,你看到一篇好,你不会留下。你要看到篇篇好,你才会关注。那天我不写了,你又走了。

  是不是好苦命的说。

  做SEO是个系统性工程,绝非你想的那般简单。

  有些大公司往往要集一公司之力才做得好。国外那么多网站,做得好的也就那么几个,都是些行业领头企业,你上网一搜就知道。

  可是你要知道,人家那投入的资源,精力,财力,物力和耐力,是你我都所难以想象的。

  人家是认真认真,兢兢业业,一砖一瓦叠起来的。

  市场部干什么?就干这个。

  当然,如果你只是想为了做个SEO网站而做SEO,那就跳过吧,这篇文章对你一点用没有。每个人的目的不同,收获也不同。

  所以说,在没想明白自己能提供什么样的产品和服务之前,在没想明白自己有哪些优势之前,在没想明白自己可以提供什么有价值的产品和内容之前,讲SEO营销就是瞎扯。

  这个和做网站的真没什么关系。

  你可以找全世界最好的SEO高手帮你做网站,但是那又怎样呢?如果里面的内容没有价值,依旧是一坨屎。

  你不能怪做网站的,不能怪搞SEO优化的。

  因为,他们可以解决技术层面的东西,但永远不能解决内容的问题

  2014淘宝seo:怎么做好淘宝SEO?

  在针对淘宝的SEO研究后,我希望我的一些心得能够给一些中小卖家一点帮助,由于我比较懒,目前的工作也非常多,所以每次只写一点,但只要你能按照我说的做,肯定会有一点点效果,假如我能坚持把我熟悉的淘宝SEO规则写完,你也能坚持照着做,我相信你一定能取得不错的成绩,这是事实检验过的经验,当然,也希望有同行能进行补充和探讨!

  淘宝目前的SEO其实还很好做,因为影响淘宝搜索的权重因素还不是很多,只有大概十几项,只要认真研究下,都基本能掌握其中的规则,今天我介绍一个重要的排序规则,人气排名!

  在淘宝搜索结果页面,自然排名的标签旁边就是一个人气排名的标签,很多卖家会忽略掉,我告诉大家,这是非常要不得的,这个标签所占据的位置能够给你带来大量的流量。有的小卖家会认为,这个排名和你们没有关系,错了,当你意识到他的重要性并且知道其中的一些规则的时候,你会因为这个赚到不少的流量和金钱,根据我的测试,这个排序规则过来的流量转化率是最高的,跳出率也是所有排名顺序中最低的。

  很多朋友以为人气排名和店铺信誉是有关系的,所以人气排名前面的基本都是大卖家,所以和小卖家没有关系,其实错了,影响商品人气排名的因素有很多,店铺信誉只是微不足道的一点,最核心的是关键字的设置和你的近日成交笔数,这个权重非常大。

  讲一下关键字的设置,很多中小卖家不明白这个的重要性,我看到很多卖家的商品命名都很随意,有个经营4钻的卖家对我说,商品命名尽量的多家关键字就好了,其实这是最笨也是最不讲究策略的方法,关键字多是好事,但有策略的多才会真正产生效益。在设置关键字之前,你必须了解的这些情况。

  你搜索这个关键字,比如“女装”这个词,在人气排行中看看第一页都是哪些卖家,他们的近期销售额是多少?一般情况下你会悲观的发现,第一页几乎都是大卖家的天下,多则成千上万少则几百几十的销量,你是不是很晕,你觉得排名上去太不现实了,对吧。没错的,因为这个词不属于你,他是个竞争度非常高的词,但并不是没有机会,假如你有几千几百个朋友帮你刷一个商品的话,你是有机会的,问题是,你哪里找到这么多的朋友,机器刷的话淘宝很容易K你的。这里要告诉大家的是:找到适合你身份的关键字!

  什么是适合你身份的关键字,女装这个词也许每周的搜索量是大几万的,但你可以找到其他的词,加入你是卖连衣裙的,你也许可以去竞争真丝连衣裙,韩版连衣裙这样的词,这些词的搜索量不及女装,但依然是惊人的,假如你发现这样的词你还是无法竞争的话,你可以找到更适合你的,这里有两种方法介绍给大家:第一,和你的竞争对手比较,看看他们竞争的是哪些词,你有没有能力和他们竞争;第二是用直通车关键字查询,你可以查询到一周某个关键字的搜索量。所以,建议卖家都开通直通车,你可以不花钱,但直通车的关键字查询功能还是比较靠谱的。

  顺便说一下,你有没有用直通车去推广这个词也占有一定的权重,但是不大,几乎可以忽略不计。

  找到适合你的关键字后,就是要你的商品在竞争的关键字中交易次数提升,顺便还说个事情,淘宝的搜索有个很重要的规则,是用类目匹配关键字的!

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