我为什么不建议年轻人做销售(年轻人不愿做销售的本质是什么)

　　不少电视剧的桥段都在说“CEO都是销售出身”、“做好了销售干什么都没问题”“年轻人就是要吃苦，吃得苦中苦方为人上人”“销售是最赚钱的行业，年薪几十上百万的大有人在”。在这种环境熏陶下，其实我们潜移默化的认同了一件事：销售是最锻炼一个人社会生存基本能力的职业。可为什么如今的年轻人都不愿意再做销售了呢？

　　如今社会上的销售岗位，大部分都有一个底层逻辑：给你低底薪，然后通过打鸡血的方式激发你对高薪资的渴望，也就是所谓的绩效那部分。原因何在呢？

　　原因就在于公司想赚取最大利润的前提下，既要保障后台员工的基本生活保障为公司服务，然后通过剥削前台销售获得高额回报。销售岗位永远缺人，即便连银行的网点负责人和客户经理都是如此，这些岗位的门槛够高了吧？可依然摆脱不了他们是“销售员”的本质，也依然会出现银行频繁招聘柜员、理财经理、客户经理、网点负责人的现象，当然，客户经理是最多的罢了。从本质上来说，这就是在消耗员工的时间，用极低的钱买断了他们的时间，买断了他们的劳动成本。而当员工赚钱的前提在于他先创造价值时，销售岗位绝大多数人员的结局注定是悲催的。

　　销售最大的不公平就在于：公司把风险让员工承担了。绩效的本质就是利润的分配问题，而销售作为主要创造公司利润的岗位，却没有绩效分配方案制定权限，一切都是当权者的意思，他们会最大限度满足了从上到下那些人的回报要求后再考虑销售的生存问题，甚至一份绩效分配方案通过后，也会被篡改。其实不管如何，员工的目的就是少工作多拿钱；而公司的目的就是让员工员工多干活少拿钱。这两个基本问题一对立，销售再承担了拿不到钱的风险后，自然就会感觉白干了，从而想辞职。

　　即便如此，销售岗位却依然有其应该存在的价值，很多人都说销售反人性，确实是这样，但不是所有的销售都是需要去求人，去跪舔，无下限的浪费青春。

　　如果做销售仅是为了急功近利的赚钱，那么大概率不会从这份工作中有太多获得感。“市场经济永远消费不足，计划经济永远供给不足”是一句老话，讲的是在市场经济中，客户就成了最关键的资源，只要你能卖的出去就不愁找不到货源，在这种状态下，销售自然而然就成了接触并掌控这一关键资源的人，一手掌控客户，一手掌控公司销售业绩，如此看待销售的话，自然不会再觉得这份工作没有价值。

　　销售也是分行业的，银行卖金融产品的叫客户经理和理财经理，保险公司卖保险的叫外勤，房地产公司卖房子的叫售楼员……每个行业的销售都手握不同的货源，自然也要面对不同的买主，甚至推销方式和销售模式也各不相同。找准一个你热爱的销售行业，看准一个行业的发展前景，这对每个人来讲都是公平的，你能在销售中获得的成长和对行业认知的塑造都各不相同，其实如今的社会销售员相对的重要，其实比一些单位需要被养着的后台人员更重要，一名有经验有业绩的销售，其价值是巨大的。只是如今的经济环境不好，很多销售人员的确被挤压的厉害，这和销售需要积累客户资源的岗位特点有很大关系，环境越差，销售人员平均积累的客户资源就越慢，工资无法糊口就会造成大面积人员出逃的现象。

　　因此也有人说表面的销售光鲜亮丽，实际上的销售就是“不要脸”。

　　可这实属对销售员的一种误解，三百六十行，行行出状元，如果销售因为多接触客户并推销产品就是不要脸的表现，那么古代纵横家到处游说岂不是更加不要脸？说到底，他们都是在为生产和需求谋求结合罢了，古有“合纵”、“连横”，今有卖货买货，又如何会出现所谓的“不要脸”一说呢？归根结底，只有适合不适合罢了。