什么是普希尔定律？
AJS公司副总裁普希尔认为，凡是某些行业内的领跑者，都具有迅速做出一项正确决策的能力；思虑太多，会阻碍迅速做出决策。后来人们将其总结为“普希尔定律”。
普希尔定律提醒管理者，做决策要讲究速度，速度是最关键的影响因素，否则，再好的决策经过拖延，也会变得不合时宜。因此，对于管理者而言，制定一个制度要当机立断，不要犹豫，否则会导致失去最佳时机。
普希尔定律案例
船长低价售存货，摩根果断买咖啡
华尔街最成功商人之一的约翰·皮尔庞特·摩根，出生于一个富有的商人家庭，他是19世纪末到20世纪初叱咤美国金融界的风云人物，大学毕业后在邓肯商行工作。
有一次，公司派他去往古巴的哈瓦那，为商行处理采购鱼虾的事务。在返回途中，路过新奥尔良码头时，摩根碰见了一位船长。船长叫住他介绍说，自己是往来于巴西与美国之间的一艘巴西货船的船长，这次他从巴面向美国的一家公司运一船咖啡，没想到到了这里，发现那家美国公司已经破产了。一船的咖啡滞留在这里，这位船主不得不自己推销。他向摩根表示，如果摩根愿意购买这批咖啡的话，他愿意以低于原价一半的价钱出售，但前提是摩根必须拿现金和他交易。
摩根和船长一道去检验了咖啡的样品后，觉得咖啡的品质和成色都很好。他向邓肯商行发去电报，希望可以以邓肯商行的名义购买下这批咖啡。邓肯商行回电表示，不支持此次交易，禁止摩根个人以公司的名义进行交易。咖啡的价钱虽然低廉得令人心动，但摩根无法确定船长是不是个骗子，也无法保障船舱内的咖啡是否和样品一样高品质。摩根考虑了一会儿，意识到如果再犹豫拖延的话，船长极有可能会将咖啡卖给别人，而使自己错失一次赚钱的大好机会。他向伦敦的父亲吉诺斯求助，父亲相信儿子的判断，出资帮助摩根买下了这船咖啡。
摩根的决策没有错，由于天气因素，巴西咖啡大量减产，咖啡价格急增了好几倍，摩根大赚了一笔，掘得了自己创业的第一大桶金。
精透解析：犹豫错失机遇，成功来自行动
在现实管理活动中，在决策中犹豫不决、难做决定的现象并不少见。成功始于果敢的决策，速度是关键。即使是一项好的决策，如果不能在团队中迅速达成共识，也等同于虚有。
犹太人曾说过：人的一生中，有三种东西不能使用过多，即做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包会酸，盐放多了菜会苦，犹豫过多则会丧失各种成功的机会。大凡成大事者，无一不是面对机遇善于把握的人。
管理者以速度求胜。市场经济变化形势瞬息万变，只有管理者抓住转瞬即逝的机会，及时、快速地制定决策，才能长久地处于不败之地。当机要立断，决策莫拖延。在上面的案例中，摩根果断买下一船咖啡，为自己创业掘得了第一桶金。
毋庸置疑，在机遇降临的同时，往往也带来一定的风险。对此，许多人虽然想抓住机遇，但又害怕遭遇风险，总是犹豫不决，左右为难，结果便错失良机。实际上，失去机遇才是最大的风险。对于机遇中隐含的风险，只要我们认真把握，是完全可以避免的，关键在于你敢不敢去冒风险获得机遇。只有敢冒风险的人，才有最大的机会赢得成功。
纵观世间，决策贯穿了人的一生，选择与人形影相随。与犹豫相对的是莽撞，记得有句名言是“莽撞，可能使你后悔一阵子；怯懦，却可能使你后悔一辈子”。而犹豫向来都是怯懦的孪生姐妹。
古往今来，没有任何一个成功者不曾经历过风险的考验。机会稍纵即逝，如白驹过隙。机会来临时就立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多。犹豫的结果只能错过机遇，果断出击才是改变命运的最好办法。古语云：“临渊羡鱼，不如退而结网。”在把握机遇的过程中，风险是难免的，即使看准了的事，付诸行动时，也可能会招致失败。但是，如果不付诸行动，则永远不会成功。
美籍华裔企业家王安博士提出，犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。这被称为王安论断，其寓意成功始于果敢的决策，与普希尔定律有异曲同工之妙。