什么是吉格勒定律？
吉格勒定律是由美国行为学家J.吉格勒提出的一个管理定律，该定律可以简单地概括为“设定高目标就等于达到了目标的一部分”。
这一定律告诉管理者，起点高才能至高。一个组织缺少高远目标，将是一盘散沙；一个人没有高远目标，将一事无成。设定一个高目标，就等于已经向成功迈出了第一步。
吉格勒定律案例
温迪追赶麦当劳，梦想成就齐瓦勃
1969年，从小就喜欢吃汉堡的迪布·汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起了名—温迪快餐店。当时美国的连锁快餐公司已比比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店已是大名鼎鼎。迪布·汤姆斯毫不因为自己的小弟身份而气馁。他从一开始就为自己制定了一个高目标，那就是追赶快餐业老大麦当劳！20世纪80年代，美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位，花费了不少的心机，这让迪布·汤姆斯很难有机可乘。麦当劳把自己的顾客定位于青少年，温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，迪布·汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上，他都将其牛肉增加了零点几盎司。
温迪一直以麦当劳作为自己的竞争对手，在这种激励竞争中快速发展着自己。终于，一个与麦当劳抗衡的机会来了。1983年，美国农业部组织了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司！这时，温迪快餐店的年营业收入已超过了19亿美元。迪布·汤姆斯认为牛肉事件是一个问鼎快餐业霸主地位的机会。他请来了著名影星克拉拉·佩乐为自己拍摄了一则后来享誉全球的广告。
广告拍的是一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊：“牛肉在哪里？”不用说，这则广告是针对麦当劳的。广告播出后，马上引起了民众的广泛共鸣。一时间，“牛肉在哪里？”这句话就不胫而走，迅速传遍了千家万户。在广告取得巨大成功的同时，迪布·汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升，营业额上升了18%。凭借赶超麦当劳的不懈努力，温迪的营业额年年上升，1990年达到了37亿美元，发展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%，直逼麦当劳坐上了快餐业的第三把交椅。
2012年资料显示，温迪在全球快餐业排名第四，2017年9月，一份美国快餐连锁品牌20强统计资料显示，温迪位列麦当劳、星巴克、赛百味、汉堡王、塔可钟之后，排名第6，但是温迪平均每家餐厅的营业额超过了麦当劳之外的前几家品牌。
美国伯利恒钢铁公司的建立者齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。尽管如此，齐瓦勃却雄心勃勃，无时无刻不在寻找着发展的机遇。他相信，自己一定能做成大事。18岁那年，齐瓦勃来到钢铁大王卡耐基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。
一天晚上，同伴们都在闲聊，唯独齐瓦勃躲在角落里看书。这恰巧被到工地检查工作的公司经理看到了，问道：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员或管理者，不是吗？”有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。”
抱着这样的信念，齐瓦勃一步步向上升到了总工程师、总经理，最后被卡耐基任命为了钢铁公司的董事长。齐瓦勃终于自己建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡业绩。凭着自己对成功的长久梦想和实践，齐瓦勃完成了从一个打工者到领导者的飞跃。
精透解析：目标要高还要实，措施要细更要力
《论语》云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”《孙子兵法》也云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”“全球第一CEO”杰克·韦尔奇的语录总结中，有这样一段话：“我们发现，只要我们敢于相信自己，敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力，最终往往会如愿以偿，哪怕最后没有实现这一目标，我们也会发现，最终结果肯定远远要比我们预想的好很多。”这段话清晰指出了高目标的制定与成功之间的必然联系。一事无成者与栋梁之才的差距有时不在能力上，而在于他们有无迈向成功的动力，有没有敢于为自己设立高奋斗目标的“雄心”。有了一个高的奋斗目标，你的人生也就成功了一半。
管理者要敢于善于制定出高远目标，激励员工鼓励自己加倍努力。
管理者要注意区分高、低目标的差别。如果管理者把低目标作为高目标来设定，不仅无法调动员工积极工作的进取心，还会营造出一种过分安逸的氛围，对团队产生消极影响。正确的方式是，以设立的高目标为指引，分阶段地制定低目标，以朝着高目标的方向一步步地迈进。
管理者不要轻易更改目标。管理者要权衡实际和未来的发展方向，充分考虑到每位员工，设立明确长远的高目标。要使员工充分感觉到实现高目标是事业整体发展的共同愿景，以及管理者要完成它势在必行的决心。管理者要避免虎头蛇尾的做法，有了一个高目标的具体规划后，接下来就要制定出与高目标配套实施的具体法则，将每一阶段的目标措施细化，采取有力措施，通过激励和惩罚的方法，使员工感受到高目标的实现对其自身利益的影响，促进员工工作积极性的提高。没有有力的制度和措施做保障，再高的目标也只能是空中楼阁，画饼充饥。