「职场生存法则」成就动机:给自己安装一个引擎

什么是成就动机?

“成就动机”中的“动机”是推动人们前进的内部动力,而成就动机,便是个体追求自认为重要的有价值的工作,并使之达到完美状态的动机,后被人们总结为:如果人们内心具有一个成功的信念,这种内在的驱动力会促使自己以一种高标准的姿态要求自己,进而获得成功。

成就动机经常在生活中运用,只是人们给其定义的名字不一样,有人将其作为梦想、希望,也有人将其作为目标、心愿……

著名的成功学家斯考沃茨博士,曾做过一个深度调研,在调查中他发现,无论是出身高贵的富家子弟,还是生活贫苦的平民百姓,尽管他们有着截然不同的经历,也做着千差万别的工作,但在赚钱养家,以及赢得成功方面,他们有着共同的特点,即那些最终成功的人,往往都是一个拥有热情引擎的人,而那些平庸无奇或者虚掷生命的人,有的根本就没有过强烈的梦想或者愿望,绝大部分人曾怀揣过梦想,但在面对现实的时候,常常因此放弃了最终的梦想,也断送了自己的希望。

这个调研结果向人们阐释了这样的一个道理:世界上所有的成功,都源于热情,在这种内在动机的驱使下,人们会不断地激发个人的潜能,并在一次又一次的完善自我中坚持着打造完美,直至获得成功。所以,给自己安装一个引擎,将心中的热情释放出来,并不断地给自己的心理补充能量,这样我们就会克服一切困难。

古希腊哲学家苏格拉底说:“要使世界动,一定要自己先动。”在工作中,你只有永远保持热情主动的精神,才能不断地取得进步。热情主动地做事,同时为自己的所作所为承担责任,是一个人取得成就的基础。

成就动机案例

南非一位叫阿尔夫麦克伊凡的人运用了热忱原则,和一个暴烈难缠的顾客建立了生意往来。

他代表一家出租起重机公司给承包商的公司推销产品。那位被他称之为“史密士先生”的人总是非常粗鲁无礼,并且经常大发脾气。见了两次面,“史密士”都拒绝听他的解说,但是麦克伊凡还是要再见史密士一次。

麦克伊凡说出了经过:“他又在发脾气,站在桌子前面向另一个推销员大声吼叫。史密士先生脸红得像番茄一样,而那个可怜的推销员正浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我,我决心表现出我的热忱。我走进他的办公室,他粗声粗气地说‘怎么又是你,你要干什么’。在他继续说下去之前,我先绽开微笑,以平静的声音和最热忱的态度对他说‘我要将所有你要的起重机租给你’。他站在办公桌后面15秒钟没有说话。他以很不解的眼光看着我,然后说‘你坐在这里等我’。然后他在一个半小时以后回来见到我,招呼我说‘你还在这里’。我告诉他,我有非常好的计划提供给他,因此我必须要向他介绍这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约,而且以后还可以做更多的生意。”

一个拥有热情的人,不论是在挖土,或者经营大公司,都会认为自己的工作是一项神圣的天职,并怀着浓厚的兴趣。对自己的工作热情的人,不论工作有多么困难,或需要多大的训练,始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度,任何人都一定会成功,一定会达成目标。

爱默生说过:“有史以来,没有任何一件伟大的事业不是因为有一颗热忱之心而成功的。”事实上,这不是一段单纯而美丽的话语,而是迈向成功之路的指标。

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