免费/占便宜:我们因太“聪明”而失掉了智慧

免费:我们因太“聪明”而失掉了智慧

我有一个朋友,毕业于哥伦比亚大学,精通商业管理,是典型的生意人,他开了一家公司,不到3年就赚了两千万。对创业者来说,称得上是奇迹,因为99%的创业者在第3年就支撑不下去了。

可就是这样的商界精英,也有被普通商家忽悠的时候。在他居住的城市,有一年开了一家海洋馆,门票200元一张。这个价格并不便宜,令那些想去参观的人望而却步。朋友也嫌贵,压根不想去。这家海洋馆开馆一年,门可罗雀,没什么人去。

到了第二年夏天,这家海洋馆突然打出了一个广告:“儿童参观一律免费。”朋友知道后立刻带着自己的两个孩子去了,痛快地玩了一天。后来他告诉我:“我买完票,走进大门的时候就后悔了,因为我意识到这是商家的营销策略。孩子是免费的,但成人票价涨到了300元一张。”

他去参观的那一天,游客处于爆满的状态,其中有三分之一的儿童,三分之二的成人。海洋馆赚了个盆盈钵满。这个商业精英在这一天做了一件糊涂事。

太“聪明”容易变傻

读书多和学历高的人在潜意识中都有一种认知层面的优越感,觉得自己智商高。我平时最喜欢做的一件事,就是研究数字和统计数字。走在路上,我数过从公司的大楼到对面的研究机构有多少步;我关注过许多公司的产品发布会,对比同类产品的价格;我也计算过世界各国在奥运会上拿到的金牌数量,并自以为是地分析金牌背后的思维模式;我甚至了解过小麦、玉米、水稻在全球的产量和分布。

这是不是有一点过分呢?“聪明人”的关注点是如此之多,从免费和收费渠道不停地挖掘信息,分析数据,建立数据模型。但是,这么做并没有产生任何价值,反而浪费了很多宝贵的时间去思考关键的事情。当我们变得不够专注时,就容易失去犀利的洞察力,以至于心智的防线出现缺口,让问题便乘虚而入。

最讽刺的是,我们又常常以“过来人”的身份告诉别人:“你要保持专注!”

从海洋馆回来后,朋友又讲了另一个故事。他和妻子去夏威夷旅行,购物时看到一群人围在一个商店前,人们争相往前挪动,希望有一个好位置。他和妻子不由自主地走了过去,因为当时脑海中的念头是:

“既然大家争先恐后,一定有什么好事发生。”

然而,朋友最后发现,那不过是又一场打着免费旗号的商品营销。更奇妙的是,他和妻子竟然又上当了,挤进去花掉了220美元,买了几件根本用不着的东西,尽管付钱的一瞬间觉得物超所值。

我这位朋友和他的妻子都是聪明人,也都有很高的学历,可与普通人一样,在这些重要的时刻都会变成傻瓜。

作为聪明人,你为什么总是犯错

在伪装好的免费陷阱前,聪明人和其他人没什么区别,自以为对一件事物做出了精明地分析,往往什么都没有得到。

这是为什么呢?

1.越是聪明的人越喜欢占便宜

越是聪明的人,对于占便宜的敏感度越高。人们传统印象中的聪明人总是能在一些事情上占到便宜,懂得精打细算,至少比起笨人来是这样的。

因为是免费的,聪明人觉得多看看无所谓,随后花一点钱也可以接受;因为是降价促销,聪明人觉得能买到更多划算的商品,愿意进去逛一逛商场。在占便宜这方面,聪明人比笨人跑得更快,知识越多的人越能及时发现这种机会。

2.聪明人更相信自己的本能判断,犯错的概率反而更大

由于聪明人读书多,知识渊博,见多识广,所以当他做出一个判断时,行动起来会更坚决。“我的想法一定是对的”,因此不容易被别人说服。但那些平时头脑愚钝的人就是另一码事——他们对自己的主张总是充满怀疑:“我这样做可以吗?”进而,他们觉得这里面可能是有问题的。

这就是为什么聪明人也很容易犯错。过于自信,是一个人的心智易被麻痹的根源之一。正因此,我们才失掉了应有的智慧。

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