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免费/占便宜：我们因太“聪明”而失掉了智慧
免费：我们因太“聪明”而失掉了智慧 我有一个朋友，毕业于哥伦比亚大学，精通商业管理，是典型的生意人，他开了一家公司，不到3年就赚了两千万。对创业者来说，称得上是奇迹，因为99%的创业者在第3年就支撑不下去了。 可就是这样的商界精英，也有被普通商家忽悠的时候。在他居住的城市，有一年开了一家海洋馆，门票200元一张。这个价格并不便宜，令那些想去参观的人望而却步。朋友也嫌贵，压根不想去。这家海洋馆开馆一…- 39
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价格营销的套路：免费，是为了骗你入场
价格营销的套路：免费，是为了骗你入场 现在到处都是降价促销活动，满大街贴满了清仓或打折出售的广告。走到店门口时，促销人员热情打招呼，送些小礼物，邀请你进去看看。无一例外，这时的商品都是打折的。不但打折销售，还有免费的附加产品。比如：买二送一，甚至买一送一。即便不买，也会送你东西。这是促销人员的亲口承诺，为的就是骗你入场。 占便宜是人的天性，也是人的心智中脆弱之处。因为这个世界上总有人想不劳而获，白…- 91
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没有白占的便宜，你只是在交贪婪税
没有白占的便宜，你只是在交贪婪税 有一天，我居住的小区对面新开了一家知名饮品店，店门口人山人海，排起了长队。我问来接我的助理：“喝点东西而已，什么时候来不行，为什么现在这么多人呢？” 助理说：“这家店今天推出了免费活动。昨天在微信上发了一条广告，凡是来捧场的，不论男女老少，全都赠送一份免费饮品，在规定时间内来领就行。” 听到这里我明白了，这个世界上没有你白占的便宜，所有的免费产品，背后一定有着一种…- 39
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附加值效应是如何说服消费者的
附加值效应是如何说服消费者的 我们花了同样的钱，“附加值”必然会带来高人一等的消费体验。一方面这是出于对性价比的关注，另一方面是人们喜好占便宜的心理决定的。如果一种消费有附加服务，大部分人都觉得物超所值，很容易被说服。 免费接送背后的商业模式 在一些旅游城市的飞机场，当你走下飞机时可以看到一个特别的景象：机场外停着上百辆休闲旅游车，写着“免费接送”。我们知道，每座城市的机场距离市区和景点都是比较远…- 65
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为什么说免费的其实是最贵的
为什么说免费的其实是最贵的 马云在《赢在中国》节目中说过这样一句话：“免费是世界上最昂贵的东西。”意思是当你接纳了免费的东西，反而会付出高昂的代价。 生活中，免费策略随处可见，人们大都习以为常，并欣然接受。 本书创作前3个月，一位身在北京的朋友告诉我一件事，他在做一次“社群测试”，问我想不想加入。那时我正为撰写此书准备资料，对过去十几年的工作中收集和接触过的案例进行分类，没有时间和精力参加调查活动…- 87
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