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「团队运营」布里特定理：欲推而广之，先广而告之
什么是布里特定理？ 布里特定理是指：商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。它是英国广告学专家S.布里特提出的。 这一定理说明了广告在促销中有着特殊的功能和效用，要推而广之，先广而告之。这与中国传统的“酒香不怕巷子深”，认为“真金不怕火炼”理念是相对应的。 布里特定理案例 斥巨资打造第一名可，多渠道叫响天厨味精 可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99…- 48
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「团队运营」凡勃伦效应：价格越高越好卖，炫耀消费爱搞怪
什么是凡勃伦效应？ 美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出：商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。 款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，销路不一定好；进入大商场的柜台，标价480元，却总有人愿意买。上万元的眼镜架、百万元的顶级钢琴等天价商品，往往也能在市场上走俏。这种奇特的经济现象，被称为“凡勃伦效应”…- 83
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「团队运营」哈默定律：买卖好和差，全靠人当家
什么是哈默定律？ 哈默定律是由美国著名企业家、西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默提出的。它告诉人们，经营得好差，关键在于求异创新，选准突破口和切入点。 哈默定律案例 巧推销和尚买梳子，找冷门卖水赛淘金 经理考验推销员，给他们一天的时间去向和尚推销梳子。第一个推销员宣传梳子质量如何好，对头发是如何好，还可以按摩，最后他忽悠一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒，终于卖出了一把。第二个推销员聪明一点，他…- 76
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「团队运营」自来水哲学：做产品的哲学
什么是自来水哲学？ 自来水哲学，是日本松下电器创始人松下幸之助先生通过对经营实践的总结和自己的感悟思考，提出来的一种企业经营理念。自来水哲学的核心，按松下幸之助自己的说法，就是永远为民众服务，即通过丰富和不断增多的物质使人们得到生活的安定和幸福。 从本质来看，“自来水哲学”，就是面向大众，物美价廉。通过工业生产手段，把原来只能供少数人享受的奢侈品变成普通大众都能享受的普及品。把大众需要的东西，变得…- 66
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「团队运营」艾奇布恩定理：不可盲目追求团队规模
什么是艾奇布恩定理？ 艾奇布恩定理的提出者是英国史蒂芬·约瑟剧院的导演亚伦·艾奇布恩。艾奇布恩定理是指，如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。艾奇布思定律告诫管理者，摊子一旦铺得过大，就很难照顾周全。 艾奇布恩定理案例 盲目扩张柯维特破产，全面收缩海航渡危机 美国吉纳·法考夫的零售生涯是从他父亲的皮箱店生意开始的。他在曼哈顿的一幢楼房里开了一个皮箱铺，起名为E.J.柯维特，…- 64
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「团队运营」水库经营法则：留好备用，调节亏盈
什么是水库经营法则？ 水库经营法则，又称水坝式经营方法、水坝式经营哲学，是日本著名企业家松下幸之助提出的一个经营管理理论。水库的目的是拦阻和储存河川的水，随着季节或气候的变化，经常保持必要的用水量。 企业也需要有这种调节和运用的机制，才能稳定发展。松下把建造水库的道理，充分运用在企业经营上，提出了水库式经营法则，即在经济景气、资金充足的时候，把一部分剩余资金储存起来，以应付不景气时的需求，就如同管…- 47
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「团队运营」威尔逊法则：走动管理的“魔力”
什么是威尔逊法则？ 威尔逊法则的提出者是美国行政管理学家切克·威尔逊。该法则认为，如果部下得知有一位领导在场负责解决困难时，他们会因此信心倍增。领导的指导是员工克服困难的后盾。 威尔逊法则案例 惠普敞开式办公，麦当劳走动管理 最先创造“走动式管理”模式的是惠普公司，为推动部门负责人深入基层，又创造了一种独特的“周游式管理办法”。为达此目的，惠普公司的办公室布局采用美国少见的“敞开式大房间”，即全体…- 73
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「团队运营」摩斯科定理：重视对市场的调研
什么是摩斯科定理？ 摩斯科定理由美国管理学家R.摩斯科提出，其内容是：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。当你询问他人问题时，他人的第一反应往往是不假思考或者随意应付，只有继续追问下去才能得到想要的答案。 打破砂锅问到底是摩斯科定理的精髓，其主张刨根得根，问底知底。做市场也要有这种精神，这是发现问题、解决问题必经的过程。 摩斯科定理案例 赤脚族正堪卖鞋，肯德基精准调研 温州一家鞋子制造厂，为了…- 63
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「团队运营」二八定律：控20%少数，定80%局面
什么是二八定律？ 二八定律又名80/20法则、帕累托法则（定律），也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。 二八定律，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的。他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则—…- 63
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「团队运营」飞轮效应：起始时困难，转起来省力
什么是飞轮效应？ 飞轮效应是指为使静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气，反复推，每转一圈都很费力。但达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分，这时则无须再使太大的力气，飞轮也会依旧快速转动。 众所周知，创业难，其实难就难在开头，万事开头难。飞轮效应告诉我们，在每件事情的开头都必须付出艰苦的努力才能使你的事业之轮转动起来，而当你的事业走上平稳发展的快车道之后，一切都会好起来。 飞…- 69
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